Книга - Потребности: базовые и продуктовые
Привлечение клиентов Просто о бизнесе Работа с клиентами привлечение покупателей психология в бизнесе психология покупателя технологии продаж увеличение объема продаж Клиентоориентированность
Человеческие потребности в «котлероидном» маркетинге – это проходная тема на пару страниц: пирамида Маслоу и несколько комментариев, чаще всего неправильных. Это нагрузка на память. Никакой практической ценности!
Однако… бизнес обязан своим существованием именно потребностям, особенно продуктовым. Логично было бы предположить, что всё, что связано с потребностями должно бы стать альфой и омегой для всего в бизнесе. Отнюдь.
В этой книге я пытаюсь показать, как тонкое понимание и ощущение потребностей может служить основой для «подготовки Клиента к покупке» (П. Друкер). А это реальный путь к высоким продажам и прибылям!
P. S. Проницательный читатель, я бы рекомендовал вам для разминки прочитать статью Андрея Мисюка «Неизвестный Маслоу».
Возрастное ограничение: 16+
Дата написания: 2019 г.
Объём: 130 стр. 22 иллюстрации
На Zvooq-Knigi.ru: с 25.05.2021
