Книга - Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей
Привлечение клиентов Работа с клиентами Российская практика Техника продаж Управление продажами менеджеру по продажам практические рекомендации психология покупателя Конкурентоспособность
Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии?
Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов – экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность.
В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента – важнейшим оружием в руках современного продавца. Книга обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.
Возрастное ограничение: 16+
Дата написания: 2018 г.
Объём: 380 стр. 8 иллюстраций
На Zvooq-Knigi.ru: с 25.11.2020
