Как выстроить продажи и замотивировать продавцов на максимальное напряжение на выполнение плана?!
Ответ в 2 раунда:
– как построить структуру отдела продаж?
– как привязать доход продавцов к продажам: продал – заработал?!
– какими качествами должен обладать эффективный продавец?
Я не буду Вам сейчас рассказывать теорию. Я расскажу Вам про инструменты которые сам внедрял!
Чем меньше клиент, тем больше внимания он требует. А потом он Вам предложить ходить и выбивать из них деньги.
Я В Антарктиде буду белым медведям продавать снег!
Те кто любит продавать деляться на 2 категории:
1) Охотники – Любят продавать Активно
Критерии эффективности:
Выполнение плана по количеству новых сделок
Выполнение плана по обороту
Выполнение плана по валовой марже
2) Фермер (аккаунт менеджер)
Критерии эффективности:
Выполнение плана по обороту
Выполнение плана по валовой марже
Норматив по дебиторской задолженности
Документооборот. Очень важный элемент продаж.
Три важных элемента для увеличения продаж:
1) Активные продажи
2) Допродажи
3) Документоооборот
Возрастное ограничение: 16+
Продолжительность: 09 мин. 45 сек.
Аудиокнигу читает: Автор
На Zvooq-Knigi.ru: с 25.05.2019
