Книга - Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед
Переговоры Техника продаж Управление продажами Успешные переговоры стратегии продаж технологии продаж увеличение объема продаж успешные продажи Менеджеру по продажам
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после – тысячи других продавцов.
Эта книга – полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы.
Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
Возрастное ограничение: 12+
Дата написания: 2017 г.
Объём: 330 стр. 42 иллюстрации
На Zvooq-Knigi.ru: с 20.11.2020
